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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Soluciones PreVentas
Descripción
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Estamos buscando un Consultor de Soluciones PreVentas altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. Esta posición es clave para conectar las necesidades del cliente con nuestras soluciones tecnológicas, trabajando estrechamente con los equipos de ventas, producto y desarrollo. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión técnica, habilidades de comunicación excepcionales y una mentalidad orientada al cliente.
El Consultor de Soluciones PreVentas será responsable de analizar los requerimientos del cliente, diseñar soluciones personalizadas, preparar demostraciones técnicas y apoyar al equipo de ventas durante todo el ciclo de ventas. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas y comerciales, así como la capacidad de traducir conceptos complejos en beneficios claros para el cliente.
Además, el Consultor de Soluciones PreVentas participará en la elaboración de propuestas técnicas, responderá a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuesta (RFP), y colaborará en la planificación estratégica de cuentas clave. También se espera que mantenga un conocimiento actualizado de las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones tecnológicas relevantes.
El éxito en este rol dependerá de la capacidad del candidato para construir relaciones sólidas con clientes y socios, comprender profundamente sus desafíos y presentar soluciones que generen valor tangible. Se valorará especialmente la experiencia previa en sectores como tecnología, telecomunicaciones, software empresarial o servicios en la nube.
Si eres una persona proactiva, con pasión por la tecnología y habilidades para influir en decisiones de compra complejas, esta es una excelente oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y colaborativo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades de negocio.
- Analizar requerimientos técnicos y funcionales de los clientes.
- Diseñar soluciones técnicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente.
- Preparar y realizar presentaciones y demostraciones de productos.
- Responder a RFI, RFP y otros documentos técnicos requeridos.
- Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes clave.
- Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado.
- Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales y técnicas.
- Participar en la planificación estratégica de cuentas.
- Colaborar con los equipos de producto y desarrollo para mejorar las soluciones ofrecidas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en roles de preventa o consultoría técnica.
- Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y arquitecturas de sistemas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Orientación al cliente y habilidades de negociación.
- Dominio de herramientas de presentación y CRM.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
- Certificaciones técnicas (como AWS, Cisco, Microsoft) son un plus.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en roles de preventa?
- ¿Has trabajado con soluciones en la nube o SaaS?
- ¿Qué herramientas utilizas para preparar presentaciones técnicas?
- ¿Cómo manejas objeciones técnicas durante una reunión con un cliente?
- ¿Tienes experiencia respondiendo a RFPs o RFIs?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en un rol de preventa?
- ¿Estás dispuesto a viajar por trabajo?
- ¿Qué certificaciones técnicas posees actualmente?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre nuevas tecnologías?
- ¿Has trabajado en colaboración con equipos de desarrollo o producto?
